「Going Global」是創業邦推出的出海欄目,對話一線出海人物,講述一線出海故事。隨著移動互聯網的發展,創業創新正在由Copy to China到Copy from China轉變,中國企業開始走向東南亞、印度、中東、非洲、拉美等新興市場。

本期訪談由Facebook和創業邦聯合推出,對話嘉賓為金沙江創投合伙人張予彤、趣加FunPlus(以下簡稱趣加)首席戰略官高培德,講述游戲出海背后的故事。

近日,全球知名數據平臺App Annie 發布了“年度中國廠商收入排行榜”,趣加超越了網易、騰訊等游戲大廠,登頂中國出海發行商收入冠軍。

時間回溯到十年前,趣加創始人鐘英武當時預測到,游戲行業將會爆發巨大的潛力。2010年,他在硅谷創辦了FunPlus,主營Facebook游戲(類似于微信小游戲)。當時,這些游戲讓趣加保持了每年收入翻倍的增長率,初創時期月收入就達百萬美元。

2017年,趣加推出了暢銷海外的策略游戲《火槍紀元》,在全球52個國家和地區登頂iOS暢銷榜第一,《阿瓦隆之王》也登頂包括美國在內67個國家的暢銷榜。

在海外市場迅速發展的同時,趣加也受到了資本的頻頻青睞。2012年,趣加獲得了金沙江創投的1300萬美元A輪投資,兩年后又獲得了蘭馨亞洲、金沙江創投、思偉投資的7400萬美元B輪投資。

在接受創業邦采訪時,金沙江創投合伙人張予彤表示,趣加的兩位創始人都具有海外背景,在創立之初就決定成為一個“真正的”全球化公司,這是打動她的重要原因。

目前,趣加已經覆蓋了歐洲、北美和中東等海外市場,在北京、上海、臺北、舊金山、東京、斯德哥爾摩、莫斯科、巴塞羅那等地均設有辦公室,團隊有來自超過20個國家和地區的近1000名員工。

游戲出海大潮已至
近年來,游戲出海行業發展勢頭迅猛,在智能手機、5G等通信基礎設施日益完善的情況下,越來越多的中國游戲“走出去”。

根據伽馬數據和歐洲研究機構Newzoo聯合發布的《2019全球移動游戲市場中國企業競爭力報告》,中國移動游戲海外市場占比15.8%,尤其在“一帶一路”沿線國家潛力巨大。

國內游戲大廠也不例外。網易游戲出品的《荒野行動》全球下載量突破3億次,《明日之后》全球下載量突破1億次,《無盡對決》已經成為東南亞最受歡迎的MOBA(多人在線戰術競技游戲)手游之一。

從收入來看,美國、日本、韓國成為中國游戲企業出海的重要目標市場。

根據前瞻產業研究院的數據,2019年中國自主研發的游戲在海外市場收入,美國占比達到30.9%,日本占比達到22.4%,韓國占比為14.3%,三個地區合計占比達到67.5%。

從整體來看,海外本土游戲產品競爭力不足,整體營收水平下降,在同臺競爭中偏弱。相比較而言,中國移動游戲公司具備競爭優勢,大小企業開始紛紛出海。

揭秘出海收入冠軍
近日,創業邦與金沙江創投合伙人張予彤、趣加首席戰略官高培德進行了對話,分享了趣加在全球市場的成功之道以及游戲娛樂行業未來的發展。

在投資人張予彤看來,娛樂行業未來將會一直存在,因為隨著人們的工作效率不斷提高,會有更多的時間進行娛樂。

負責趣加戰略規劃的高培德認為,游戲不僅僅是一種娛樂方式,高品質的游戲是一項包含藝術、科學和創造力的產品,這些內容不僅能吸引玩家,還能創建一個高效運行的商業模式。

以下為訪談原文(注:原文為英文對話,此處為中文譯文)

創業邦:從2010年開始到現在,趣加已經成為中國游戲出海的典型企業,為何一開始就定位于海外市場,能取得現在的成就最重要的原因是什么?

高培德:趣加的成立很有趣、也很獨特,我們成立于舊金山,在中國成立了非常重要的運營團隊。但是如果你去美國或歐洲向人們打聽趣加,人們會說“哦,我想這可能是一家中國公司 ”,如果你在中國向別人打聽趣加,人們會認為它是一家美國公司。其實這兩種說法都不算錯。

我們公司的DNA非常全球化的,我們的游戲設計也非常注重社交性,我們盡量使玩家在游戲中可以成為朋友并進行交流,打造一個社區的生態。因此,我們的游戲都有很長的生命周期,這是很有趣的地方。

創業邦:金沙江從一開始就押中趣加并且一直跟進投資,最看重的是什么?

張予彤:從投資人的角度來看,我認為非常重要的是,公司的兩位創始人都是從硅谷回來的,所以他們非常了解全球化。 當我們談到海外市場時,一般會有兩種類型的公司,一種是,他們在中國有非常成功的產品,想把市場拓展到海外。

這種情況下,海外市場通常并不是他們的第一優先選擇,所以就算在海外市場失敗了也沒關系。但趣加不是這樣,他們一開始就決定要成為,一個真正的全球性公司,所以他們一開始沒有在中國的業務。在很長一段時間里,他們在中國市場都沒有收入。

高培德:是的,沒錯。不過中國市場現在越來越重要了,目前我們大約有10%左右的業務在中國,90%的業務是在海外,中國市場實在是太大了。

創業邦:中國互聯網企業正處在出海浪潮中,挖掘海外藍海市場的同時挑戰也不可避免,在游戲這個領域趣加未來存在挑戰?

高培德:無論在中國還是世界各地,我們都面臨財力雄厚、資源豐富的大公司的挑戰,所以我們要想一直保持領先的位置,吸引最優秀的人才,說實話是有難度的,因為最優秀的人總是想去最有創新性、最有趣的地方。

事實上,如果你去看那些高品質的游戲,它們包含了藝術、科學、數據和創造力等元素。把這些內容組合起來,既能吸引游戲玩家,還能創建一個高效運行的商業模式。到目前為止,我認為我們的團隊已經做到了,這些不僅能夠不斷地激勵員工,還能使我們在競爭中取得成功。

創業邦:中國企業正在不斷進入東南亞、印度等新興市場,你們如何如何看待這些市場的機遇?

張予彤:我認為新興市場肯定有機會。比如,東南亞就是一個很好的市場,僅僅印度尼西亞就有2.6億人口,而且人口還在不斷快速增長。當地的網絡設施也在逐步完善,隨著智能手機的普及和基礎設施的改善,我認為將來東南亞會有更多機會。

高培德:我們可以看到東南亞有很多不同的地區,它不像中國那樣是一個統一的市場,而是由很多不同的市場組成。但每個市場都有一些相似之處,我們可以從中國的商業模式學到一些東西,然后把它們運用到那里,在用戶行為方面是有共通性的。

當然,目前當地的人均收入水平還比較低,但是我認為機會仍然很大。在未來幾年,這將是一個巨大的增長區域。最明顯的變化發生在印度,當地的移動運營商在很大程度上改變了運營成本構成,開始向所有人提供幾乎相當于免費的無限4G網絡。當然,印度很多智能手機制造商也來自中國。

創業邦:對于游戲行業來說,未來的機會主要在哪里?兩位有哪些看法?

張予彤:我認為娛樂永遠都會存在。因為我們其它所有的投資都是為了提高人們的生產效率,當人們的工作效率提高時,就會有更多的時間進行娛樂,所以我認為這兩個行業將會同步增長。

高培德:是的,娛樂業是經濟體系中非常重要的組成部分,移動設備和移動電話也已經成為最主要的娛樂設備 。在中國我們可以看到,人們有電腦、游戲機、平板電腦、智能手機,然而大多數時候都把時間都花在了智能手機上,無暇顧及其它。

 

喜迎棋牌手机版下载